旺季雙月實現旺銷，南航黑龍江分公司各項收入品質指標頻頻報喜：7月份分公司「三率」中的客座率、載運率均列南航股份各分子公司第一；8月份「中轉量」排名第一、「兩艙銷售」排名第二。在執管運力降幅達22%的不利情況下，南航黑龍江分公司7、8兩個月份分別實現小時收入同比增加0.47萬元、0.56萬元；座公裡收入達到0.517元、0.544元，同比提高0.0098元、0.0183元；在平均運距提高的前提下，平均票價同比上漲80元和67元的好成績！僅8月份就盈利2980萬元，同比增幅高達35.4%；其中有十餘天小時收入達到了5萬9千多元，同比增加7000多元，創下歷史新高；連續多日市場競爭指數穩定並超過1，更標誌著南航黑龍江分公司市場控制能力大大增強，收入品質實現極大躍升！
本著「做強基地，爭取儘量多的高端客戶，貢獻並服務於網絡，在保證增量的同時，致力於提高收入品質。」的經營指導思想，南航黑龍江分公司緊緊圍繞考核指標，尊重市場規律，堅持從大局著眼，從細節入手，確保生產旺季打得贏，不留遺憾。
首先，做到創新產品，做足增量。南航黑龍江分公司積極開展提前營銷，努力提高飛機利用率，進一步優化航線航班，及時增開了蘭州包機、青島、新瀉加班，調整長沙、深圳等航線，確保有限的運力資源發揮出最大效益；同時加大產品研發力度，提升整競爭能力，根據市場需求和高端客戶的特點，推出了一系列有針對性的產品和高價組合產品；利用特奧會、特藥會、哈夏會、哈科會、中日韓友好城市會議等商機進一步提高了航班收益。
其次，創新營銷舉措，確保實現品質突破。南航黑龍江分公司嚴格落實營銷峰會協定，全面上調運價，降低促銷費，通過市場整體運價的穩步提升來保證品質的提高；分公司領導牽頭召集代理人會議，加大客戶經理外駐代理點督導銷售力度，提高南航航班銷售比例；強化收益管理，嚴格艙位控制，確保收入品質；準確定位銷售資源，努力實施差異營銷，遵循以淡季旅行社貢獻情況為依據，決定旺季對其座位的保證程度這一原則，積極推進旅行社「陽光操作」，取得了良好的效果，經典旅遊航線哈爾濱——昆明航線的團隊梯進價格折扣水平分別比去年同期提升10個百分點，創歷史最高。第三，建立航線經營預警機制，提高市場應變力。南航黑龍江分公司營運部收益室每日覆核三天以後航班銷售情況，對高客座率航班規避提前滿，對低客座率航班及早預警，以收益最大原則科學調整團散比例和航段配額；業務室加大航線經營效益分析力度，每日對隔日無邊際貢獻航班發布預警報告，通過增強數據信息對市場的敏感度和反應力，第一時間支持營銷決策。