快遞搜消息,TikTok Shop自2025年5月在巴西上線以來,憑藉其獨特的「發現式購物」模式,正在深刻改變當地的消費習慣。TikTok高管在行業會議中指出,平臺已從單純的「需求引擎」轉變為「供給引擎」,將用戶的原生行為與消費需求無縫連接。在巴西,用戶平均每天打開TikTok約15次,頻率遠超其他電商平臺,且越來越多的Z世代消費者將TikTok而非谷歌作為產品搜索的起點。其商業模式通過四種互動形式(商品櫥窗、店鋪按鈕、購物視頻、直播)最大限度減少購買摩擦,其中購物視頻和直播帶貨的轉化效果尤為顯著。與傳統的貨架式電商不同,TikTok Shop的銷售更具情境性、自發性和情感驅動性,品牌的增長高度依賴於其對內容創作者和消費者的相關度。通過「GMV Max」等廣告解決方案,平臺能夠幫助品牌、創作者和聯盟營銷夥伴精準實現銷售、流量和內容目標。哈瓦那人字拖(Havaianas)和Granado等品牌的案例顯示,即使品牌官方入駐較晚,其產品也已通過聯盟營銷在平臺上實現數百萬量級的銷售額;而早早布局的Riachuelo等品牌,則通過投資病毒式傳播的產品,成功實現了線上線下銷售額的共同提升。