| 快递搜·KdSo >> 物流电商新闻 跨境電商：多極布局撬動價值增量－快遞搜
從鋪貨到深耕 跨境電商：多極布局撬動價值增量 中國跨境電商正從「走出去」的量變邁向「走進去」的質變，以更加成熟、穩健的姿態參與全球競爭。拉美作為高潛力的新興市場，在人口、政策、地理等諸多維度均展現出顯著優勢，是中國跨境電商賣家全球化布局不可忽視的站點。 從「走出去」到「走進去」： 高質量出海的新邏輯 「中國跨境電商已告別『野蠻生長』，進入高質量出海的新階段。」跨境支付公司派安盈（Payoneer）全球高級副總裁、大中華區總裁承丹丹直言，如今，把貨鋪到電商平臺就能坐等訂單的紅利期已經過去，伴隨流量紅利消退、關稅高企，跨境電商賣家必須學會「把根扎在當地」。 派安盈針對千餘家中國跨境電商賣家的調查顯示，在市場波動和地緣政治的影響下，50%的受訪賣家考慮從單一渠道拓展到多平臺或獨立站運作，44%的賣家選擇開拓多元市場。 承丹丹的觀察也印證了這些轉變：更多中國跨境電商賣家的市場布局從「單極」走向「多元」，市場版圖和平臺矩陣多輪驅動。同時，賣家不再滿足於「把貨賣出去」，而是開始注重本地化運營、品牌價值構建、供應鏈深耕，以求應對匯率波動和政策的不確定性。 制勝多維市場，需隨客戶畫像、市場策略和產品矩陣同步調整，企業不可避免地面臨資源投入與沉沒成本的顯著增加。在此背景下，如何實現精準的價值評估並高效捕捉新興市場機遇，已成為企業發展的核心命題。而涵蓋選品、合規、運營、品牌、售後等全方位的本地化運營，需要應對外匯、稅務、物流、法律等複雜挑戰，賣家需具備更強的全球化運營能力與資金管理能力。 與花旗銀行合作，探索通過區塊鏈技術幫助賣家降低現金管理和外匯風險；與Stripe合作推出更高效的收單解決方案；升級預約匯率功能，幫助賣家應對匯率波動；「蒲公英計劃」為處於不同發展階段的賣家提供業務培訓；與拉美9大主流電商平臺合作，通過「橄欖枝計劃」幫助賣家對接平臺入駐……基於本地化的團隊和對本地平臺、物流和營銷等生態資源的整合，派安盈通過構建「金融全棧+生態服務」體系希望幫助賣家，尤其是中小賣家降低試錯成本，更高效、更低風險地實現本地化運營。 從「單點破」到「多極開」： 本地化運營的破局之道 在增量市場的拓展中，拉美市場尤為吸睛。6.5億人口中的年輕人群佔比突出，中等收入群體穩步擴大且購買力較強，移動網際網路普及率高……這些都是拉美電商市場勾勒高成長曲線的核心推力。有諮詢機構預測，2024年—2030年，拉美電商市場的年複合增長率可達16.7%，顯著高於美國和歐洲的增速表現。拉美市場也是派安盈全球業務增速最快的市場。 在拉美，墨西哥的支點地位格外特殊。派安盈的上述調查顯示，在美國之外，墨西哥是中國跨境電商賣家開拓市場最熱門的坐標，亞太和其他南美區域緊隨其後。墨西哥是全球電子商務增速最快的區域之一，且其較低的電商普及率也預示著巨大的增長空間。據墨西哥電商銷售協會的數據，2024年，墨西哥電商規模約431億美元，同比增長20%，連續六年保持兩位數增長。憑藉美墨加協定等政策性紅利以及作為近岸外包樞紐的地理優勢，墨西哥可為跨境電商發展出更多維度的業務模式。 「墨西哥是進入北美和拉美市場的最佳跳板。」派安盈高級副總裁、拉美業務負責人瑪爾·費爾南德斯（Mar Fernandez）為中國跨境電商賣家提供了「三步走」的落地路徑：「試水」——通過電商平臺快速測試墨西哥市場需求，並了解當地市場運作方式。基於本地運營經驗，瑪爾提示，賣家開立一個墨西哥比索收款帳戶，還可以在稅收、平臺搜索展示等方面享有與本地賣家一般的待遇。「紮根」——伴隨運營的本地化，擴展產品與服務。「擴張」——以墨西哥為樞紐，拓展更廣闊的北美和拉美市場。 然而，拉美市場的開拓也面臨諸多挑戰。承丹丹提煉出了賣家的主要痛點：營商環境的穩定性、合規挑戰、複雜的稅務體系、物流問題和外匯管制等。 為應對這些挑戰，派安盈聯合美客多等平臺推出「盈動拉美」計劃，以課程、資源、流量等支持，目標是在3年內助力600家中國品牌在拉美展業，實現7億美元的年銷售額。 「我們在中國和拉美均設有本地團隊，希望以全球本地化的運營支持，讓中國出海企業能將更多精力專注在業務增長本身，把機遇轉化為競爭優勢。」瑪爾強調了「本地對接本地」賦能模式的重要性。 拉美市場發展潛力的「兌現」也意味著相關生態配套需逐步完善與成熟。承丹丹提醒欲開拓拉美市場的中國賣家做好充分的心理準備，以「開拓者」的姿態積極應對各類挑戰，而非坐等所有條件都臻於完善。與此同時，安全合規應被視為可持續發展的基石，嚴格遵守當地法律法規，確保業務運營的合法性與規範性，方能在拉美市場行穩致遠。 访问：3
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