快遞搜消息。最新數據顯示，2025年前五個月，俄羅斯消費者通過電商平臺購買了超過1300萬瓶香水，顯示出線上美妝市場的強勁增長勢頭。其中，Wildberries平臺售出930萬瓶，Ozon售出366萬瓶，Yandex Market售出56萬瓶。然而，市場結構正發生顯著變化，平均客單價從2020年的999盧布降至2025年的580盧布，五年內下降近一半，表明消費重心向大眾化、平價產品轉移。
這一趨勢反映出俄羅斯電商市場的成熟與競爭加劇。分析指出，當前平臺上僅約3%-5%的香水SKU能夠產生持續銷量，說明流量集中於頭部產品。成功品牌如Avon通過全渠道策略應對挑戰，其在Wildberries和Ozon的市佔率分別達到12%和8.同時結合官方合作夥伴分銷與線下信任優勢，滿足消費者對品質、價格和促銷活動的綜合需求。
專家認為，市場增長仍不平衡，單純依賴平臺流量已不足以保證銷量。未來競爭優勢將屬於能夠靈活整合多渠道資源、精準把握本地化需求的品牌。隨著消費者對香氛噴霧等替代性產品興趣上升，品牌需加快產品創新與渠道融合，以適應俄羅斯電商市場從增量擴張向存量精耕的轉變。