近日，巴西電商市場競爭愈發激烈，美客多(MercadoLibre，MELI)為鞏固其市場地位，採取了一系列極具衝擊力的 「低價 + 免郵 + 廣選品」 策略，這一舉措對 Shopee 在巴西的優勢領域造成了直接衝擊。
據 Maybank Investment Bank Group(IBG)報告，2025 年第二季度，美客多針對價格在 79 至 200 雷亞爾區間的商品，大幅削減了約 40% 的費用，同時將免運費門檻從 79 雷亞爾降低至 19 雷亞爾。在市場推廣投入上，美客多在巴西、墨西哥和阿根廷的銷售及營銷支出同比增長了 47%。在多重策略推動下，僅在巴西市場，6 月的商品銷售量就同比增長了 34%，增速遠高於 4 至 5 月的約 22%。
儘管這些策略使美客多在用戶參與度上取得了顯著增長，但對其盈利產生了一定影響。2025 年第二季度，美客多的收益同比下降 2%，低於市場預期 14%，這表明美客多現階段將用戶增長和平臺參與度置於短期盈利之上。
美客多的這一系列戰略調整，直接挑戰了 Shopee 在低單價商品領域的核心地位。數據顯示，美客多 6 月銷量環比增長 12%，而同期行業平均增速僅為 2%。不過，Maybank IBG 認為 Shopee 在巴西市場的價值主張依然具備較強競爭力。對比來看，Shopee 上的產品平均價格比美客多低 11%，並且配送速度通常更快。即便考慮到美客多為賣家提供的運費補貼，Shopee 在低單價商品上，賣家的費率依舊更低。
面對美客多的攻勢，Shopee 也在積極應對。一方面，Shopee 繼續深耕其擅長的低價市場，強化自身在這一領域的優勢;另一方面，Shopee 通過引入超過 800 個主要品牌，加大在物流和配送方面的投入，嘗試向中高端市場拓展。雖然目前 Shopee 的巴西業務在息稅折舊及攤銷前利潤(EBITDA)為正，但隨著市場競爭加劇，管理層若持續優先考慮增長而非盈利，該業務可能再次陷入虧損。
從市場份額的角度來看，Shopee 巴西業務在其母公司 Sea 集團的估值中佔比約 9%。分析師指出，即便 Shopee 巴西業務面臨挑戰，最壞情況下對 Sea 集團整體估值的下行風險也僅在 8% 左右，風險總體可控。
巴西電商市場競爭格局瞬息萬變，美客多與 Shopee 的這場博弈，不僅關乎自身市場份額的消長，也將重塑巴西電商市場的未來走向，後續發展值得持續關注。
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