| 快递搜·KdSo >> 物流电商新闻 美團、京東、阿里搶球「蘇超」背後：本地生活賽道競爭白熱化－快遞搜
近期，美團、京東、阿里在即時零售戰場的鬥爭正如火如荼地進行。值得注意的是，這三大巨頭不僅僅鏖戰於外賣大額補貼，近來還紛紛入局「蘇超」，展開了一場激烈的營銷大戰。 5月開賽初期，「蘇超」僅有江蘇銀行等6家贊助商。然而，隨著賽事熱度的飆升，截至目前贊助商數量已激增到29家。此外，13支球隊還擁有各自的贊助商。 加碼的贊助商中就包含京東、美團和阿里三大巨頭。6月13日，京東率先與江蘇省體育產業集團有限公司正式籤署協議，成為 「蘇超」 官方戰略合作夥伴。6月20日，京東又宣布冠名劉強東的家鄉宿遷隊，打出 「場上十三太保，場下京東管飽」 的標語。 在營銷活動方面，京東可謂火力全開，戲份十足。每一場比賽落幕之後，京東都會針對獲勝城市的特色商品、美食外賣及農特產（譬如鹽水鴨、大閘蟹、水蜜桃等），推出力度可觀的補貼秒殺活動。 以連雲港為例，在某場賽事結束後，當地的海鮮特產便在京東平臺開啟低價秒殺，瞬間吸引了大批消費者爭相搶購。與此同時，比賽進行期間，京東還會同步上線 「10000罐啤酒1分錢搶」 的福利活動，這一舉措直接帶動了平臺整體消費的增長。 一系列舉措之下，看球賽、點京東外賣、享美食成為不少球迷的選擇，「蘇超」 持續推動江蘇區域消費。京東官方數據顯示，「蘇超」開賽以來，京東外賣江蘇省訂單量環比增長超10倍；江蘇農特產在京東的成交額同比去年增長82%；江蘇球衣、球鞋、球襪、球門等足球相關品類搜索量同比去年增長翻倍。 除了京東，6月30日，阿里系旗下的淘寶閃購、支付寶、花唄、餘額寶分別官宣贊助「蘇超」常州隊、徐州隊、無錫隊和揚州隊。 有意思的是，阿里系旗下品牌選擇城市還頗花心思，「師出有名」。由於常州隊接連輸掉比賽，為其他隊伍送去了積分，因此，淘寶閃購官方表示，冠名常州隊的原因是常州隊就像是「蘇超」的優惠券，而淘寶閃購每天都送大額優惠券。 花唄選擇無錫隊，因為 「無錫=無息」，傳播其免息服務。餘額寶冠名揚州隊，通過揚州方言「攢」助商，表明「錢要攢著花」。支付寶選擇徐州隊的原因則是徐州的車牌號為「蘇C」，代表了C位。 京東、阿里之後，另一巨頭美團休閒玩樂則在7月4日宣布贊助「蘇超」揚州隊。揚州傳統修腳術歷史悠久，美團也借勢營銷。比賽期間，用戶上美團App搜索「蘇超足療免單」，每天1萬用戶可享足療免單。美團休閒玩樂喊出營銷口號「前場高位逼搶，後場jio jio保養」，通過足球的「足」引申至足療的「足」。 此前，美團早已在江蘇多個地區開展了大規模的全域消費補貼活動。其中，蘇州、南京、淮安等賽事舉辦地均上線了線上補貼政策。自6月起，美團還專門為蘇超主題餐飲套餐設立展示專區，並提供相應的流量扶持。 看到三大巨頭在「蘇超」這場盛事中紛紛整花活兒，有球迷粉絲告訴記者：「在手機上刷到淘寶、支付寶幾家公司鬥來鬥去的，感覺特別有梗、很好笑，印象很深刻。然後我看完比賽之後真的在淘寶閃購上下單了外賣，當然也因為最近外賣補貼力度很大。」 一位消費行業分析師向記者表示，「蘇超」作為足球觀賽場景，天然關聯餐飲（啤酒、快餐）、零售（周邊商品）、本地生活服務（交通、住宿），具備「從賽事流量到消費轉化」的鏈路潛力。京東、美團、阿里的競爭本質是通過「蘇超」搶佔本地高頻消費場景的數位化入口，其背後是三方在本地生活賽道的長期博弈。賽事結束後如何將短期流量轉化為長期用戶習慣，這將成為巨頭們接下來需要思考的問題。 访问：2
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