近日，俄羅斯電商巨頭 Wildberries 正式推出面向本土企業的 「WB 企業採購」 平臺，標誌著其從 B2C 到 B2B 的戰略轉型。這一舉措在俄羅斯電商市場引發了廣泛關注，為企業採購帶來了全新的數位化解決方案。
Wildberries 一直以來都是俄羅斯電商行業的領軍者，在 B2C 市場佔據了半壁江山。然而，隨著市場競爭的加劇，B2C 業務的增長逐漸趨緩。2024 年，Wildberries 的 GMV 增速降至 28%，低於 2023 年的 41%。為了尋求新的增長機會，Wildberries 將目光投向了 B2B 市場。
俄羅斯 B2B 電商市場規模在 2024 年已達 2.1 萬億盧布(約 280 億美元)，但線上化率僅為 12%，遠低於 B2C 的 35%。這意味著 B2B 電商市場仍有巨大的發展潛力。Wildberries 希望通過推出 「WB 企業採購」 平臺，滿足俄羅斯中小企業在採購方面的需求，同時提升自身在電商市場的競爭力。
「WB 企業採購」 平臺具有多個顯著特點。在商品品類方面，覆蓋範圍廣泛，從辦公用品、維修材料到家用電器等應有盡有，滿足企業多樣化的採購需求。該平臺提供 「從 Wildberries 倉庫」 和 「市場」 兩種採購模式，前者讓企業可直接從倉庫拿貨，後者則類似企業採購的 「集市」，既滿足小批量靈活採購，也能保障大訂單的穩定供應。物流配送上，法人實體或獨資企業採購的商品會直接送到指定交付點，未來還將接入快遞配送服務，提升交付效率。
平臺數據顯示，B2B 訂單的平均客單價顯著高於 B2C 訂單，達到 11 萬盧布(約合 1200 美元)。其中，智慧型手機(44%)、工業設備(21%)、辦公耗材(15%)等品類在 B2B 採購中佔據熱銷榜前列。為吸引企業買家，Wildberries 還提供了一系列優惠政策，如價格鎖定 5 天、增值稅(VAT)最高 20% 的退稅等，進一步刺激 B 端交易增長。
在市場競爭方面，Ozon 於 2024 年推出企業採購服務，首季度 B2B 訂單佔比達 7%，給 Wildberries 帶來了一定的競爭壓力，這也促使 Wildberries 加速布局 B2B 市場。而 Wildberries 深耕俄羅斯市場多年，對本地企業需求有著深入了解，其商品供應鏈和物流網絡更貼近當地客戶，相比跨境採購，能為俄羅斯企業節省更多時間和精力。與傳統 B2B 平臺單一的商品類別不同，Wildberries 商品種類更加多元化，除滿足日常運營需求外，還能提供員工福利甚至辦公室裝修材料等採購服務。並且，Wildberries 持續在物流方面投入重金，通過自建倉庫和優化配送流程，讓企業客戶下單後能快速收貨，這是其在市場競爭中的突出優勢。
目前，「WB 企業採購」 平臺僅對俄羅斯本土賣家開放。但 Wildberries 計劃未來將其拓展至跨境賣家，尤其是供應鏈成熟的中國賣家。對於中國賣家而言，這無疑是一個新的市場機遇。不過，進入俄羅斯 B2B 市場也面臨一些挑戰。例如，俄羅斯 EAC 認證覆蓋 85% 工業品，單個品類認證費用約 1.2 萬人民幣，周期 45 - 60 天，跨境賣家需要提前做好合規準備。
Wildberries 推出 「WB 企業採購」 平臺是其在電商領域的一次重要戰略拓展。隨著俄羅斯 B2B 電商市場的不斷發展，這一平臺有望成為 Wildberries 新的增長引擎，同時也將為俄羅斯企業和跨境賣家帶來更多機遇與變革。
以上便是本期快遞搜為您分享的全部內容，若您還有任何國際物流的服務需求，建議您先諮詢快遞搜專業的國際物流顧問獲取定製方案。快遞搜提供了免費的智能實時比價服務，助您節省更多的物流成本。