據Marketplace Pulse最新研究，TikTok Shop美國站賣家格局呈現極端頭部集中化——前1%的賣家（不足900家）貢獻了平臺60%的GMV，前0.1%（不足90家）更拿下超四分之一份額，頭部平均歷史銷售額已破1億美元，而尾部50%賣家僅貢獻約0.1%的GMV，形成"頭部極強、腰部薄弱、尾部龐大"的結構；相較之下亞馬遜前1.6%賣家貢獻第三方市場約50% GMV，TikTok Shop集中度甚至更高，其算法驅動的"內容發現機制"並未如預期普惠中小商家，爆款視頻等流量資源實為稀缺要素，加之平臺授予Official Store（銷售額約為普通店40倍）與Gold Star（約18倍）認證標籤強化馬太效應，使贏家圈層更窄；分析認為短期內高度集中趨勢難逆轉，內容爆發力與持續獲流能力已取代傳統供應鏈門檻成為TikTok Shop成敗關鍵。