全球物流巨頭DHL與全球海運貨代頭部企業德迅均在近兩周內釋放戰略調整信號，將以往不關注的預付費貨源市場、中小貨代手中的客戶納入新的圍獵範圍；DHL Global Forwarding全球海運負責人表示，公司正調整海運市場戰略，重點搶奪中小貨代市場而非繼續硬拼DSV、德迅等行業巨頭，認為真正構成競爭壓力的是長期深耕本地市場、與中小企業客戶關係緊密的區域型貨代，目前全球約60%的貨代市場仍由中小型企業掌控，DHL過去過度依賴超大型客戶、本地市場布局不足，如今希望打造兼具本地靈活性與全球網絡能力的新模式，藉助自身全球化網絡優勢抓住貿易流向重構、新興貿易通道增長的機遇，進一步擴大本地及中型客戶市場份額；德迅則在4月24日的投資者電話會議暨一季度財報發布會上表示，受行業運力過剩、運價下降等因素影響盈利承壓，已推出包括數千人規模裁員的成本削減計劃，但面向中小企業客戶的銷售團隊基本未受影響，公司將加大預付貨源市場開發力度，包括擴大在中國的預付海運物流選項、在中國為飛機加油以應對東南亞潛在噴氣燃料短缺，認為新興中國製造和貿易企業請求協助安排海運出口是巨大機會，兩大貨代巨頭的戰略轉向也意味著全球貨代行業長期「大玩家爭奪跨國大客戶」的邏輯正在發生變化。