俄羅斯 B2B 電商市場呈現出規模快速增長、平臺國際化加速、技術驅動創新等發展趨勢，具體如下：
市場規模快速增長：俄羅斯 B2B 在線交易市場穩步增長，根據 Daniela Coppola 數據，2023 年俄羅斯實體商品 B2B 交易銷售收入超過 220 億美元，預計到 2026 年將達到 440 億美元。
平臺加速國際化：本土頭部平臺如 Ozon、Wildberries 和 Yandex Market 正通過跨境基建升級搶佔國際市場。Ozon 聯合中歐班列推出 「一帶一路數字走廊」 計劃，Wildberries 開放白俄羅斯邊境倉，Yandex Market 與哈薩克斯坦電商整合，加速區域市場融合。
技術驅動交易範式創新：AI 與區塊鏈等技術正重塑俄羅斯 B2B 平臺的交易邏輯。例如 Wildberries 的 AI 算法可提升中國供應商選品準確率，Ozon 與俄羅斯海關共建的 「商品數字護照」 系統通過區塊鏈技術降低糾紛率。
綠色貿易成為新趨勢：在歐盟碳關稅政策倒逼下，平臺開始提供碳足跡追蹤服務，低碳產品交易量預計年增 50%，綠色貿易將成為新競爭高地。
政策支持力度加大：俄政府計劃 2025 年底前將邊境經濟特區數量從 14 個增至 25 個，配套稅收優惠與數字口岸升級，進一步降低企業運營成本，為 B2B 電商市場發展創造良好環境。
企業需求轉向全流程優化：企業需求正在從 「基礎交易」 轉向 「全流程優化」，更加注重高效採購的數字工具，對供貨速度、成本優化等方面有更高要求，技術賦能與生態協同將成為行業競爭的關鍵。
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