超７０％美國跨境電商賣家提價＋供應鏈重構（關稅衝擊下的電商變局）

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超７０％美國跨境電商賣家提價＋供應鏈重構（關稅衝擊下的電商變局）－快遞搜

據Signifyd發布的一項調查顯示，大多數美國賣家已通過漲價、調整供應鏈和優化庫存等手段，積極應對川普政府持續變動的關稅政策。調查結果顯示，76%的受訪者表示已經提高了所售商品的零售價格，以緩解新一輪關稅帶來的成本壓力，平均將約51%的進口稅成本通過提價方式進行轉移。

在價格策略之外，賣家還調整了供應鏈結構與運營節奏。調查顯示，76%的受訪者延長了交付時間以適應新的物流安排，75%減少了折扣和促銷的頻率與幅度以控制成本，72%則通過以美國本地庫存替代需繳納關稅的商品庫存來規避關稅壓力。

同時，71%的賣家已將供應商從高關稅國家轉向低關稅國家，或加快從受關稅影響國家的商品進口節奏，以搶佔窗口期完成補貨。另有71%表示，目前銷售的產品庫存和SKU數量有限，且部分仍面臨關稅負擔。

面對美國關稅政策的劇烈調整，超 70% 的美國在線賣家通過提價和供應鏈重構積極應對，這一現象背後是全球貿易規則重塑與電商行業生態變革的深度交織。以下結合最新政策動態、企業實踐與市場影響展開分析：

一、關稅政策劇變：成本傳導與生存壓力

稅率飆升與覆蓋範圍

川普政府在 2025 年 4 月宣布對中國輸美商品加徵34% 對等關稅，疊加原有稅率後，綜合稅率最高達145%(如鋼鋁製品)。此外，針對800 美元以下小件包裹的免稅政策被取消，稅率從 30% 躍升至 90%，直接衝擊依賴小額直郵模式的跨境電商。受影響商品涵蓋服裝、玩具、電子產品、家居用品等核心品類，其中鞋服、玩具、嬰兒用品因高度依賴中國供應鏈(佔比超 75%)成為重災區。

成本轉嫁的必然性

進口成本激增迫使賣家將關稅壓力轉嫁給消費者。例如，亞馬遜平臺上近 1000 款商品平均漲價 29%，涉及安克充電寶(從 110 美元漲至 135 美元)、Ursteel 飾品(漲價 6.5 美元)等案例。沃爾瑪、塔吉特等零售巨頭也通過提高終端售價應對成本，部分玩具價格在一個月內漲幅達 38%-45%。然而，中小賣家因議價能力弱，往往陷入「自行消化關稅導致虧損」或「提價失去競爭力」的兩難境地。

二、供應鏈重構：從被動應對到主動布局

面對關稅壁壘，賣家採取多元化策略降低風險，核心措施包括：

供應鏈地理轉移

轉口貿易與第三國生產：通過越南、墨西哥等低關稅國家中轉或生產。例如，鞋服賣家將訂單轉向東南亞工廠，利用 USMCA 協定在墨西哥設立加工站(如貼標、包裝)以享受零關稅。

本土供應鏈建設：部分企業加速「去中國化」，如沃爾瑪將美國本土供應商佔比提升至 60%，但短期內難以完全替代中國製造的性價比優勢。

物流與倉儲優化

海外倉與 FBM 模式：通過 ShipBob、Deliverr 等第三方海外倉降低 FBA 長期倉儲費，並利用「海外倉 + FBM」組合應對旺季需求波動。

物流成本分攤：採用大批量海運(如 40 尺 HQ 貨櫃拼箱)降低單位運費，同時通過 A/B 測試優化補貨周期以規避港口擁堵。

供應鏈彈性增強

多源採購與庫存管理：如 Pure Daily Care 等企業將庫存周期從 6 個月延長至 9 個月，同時開發越南、印度等替代供應商。

轉口合規化：通過香港、新加坡貨代資源完成原產地認證(COO)，避免被美國海關認定為「規避關稅」。

三、定價策略與市場調整：平衡成本與競爭力