近期，多位亞馬遜賣家收到平臺郵件，郵件中亞馬遜不僅調研關稅對賣家業務的影響，還積極建議賣家布局歐洲市場，並以 “啟動激勵 + 費用抵免” 政策吸引賣家多站點運營。
隨著特朗普政府大幅提升中國商品關稅，亞馬遜平臺賣家受到巨大衝擊。部分賣家選擇漲價維持運營，也有賣家暫停出貨觀望。在此背景下，亞馬遜啟動幹預機制，向核心賣家發送調研郵件，了解關稅對採購、物流、定價等環節的影響。
為推動賣家入駐歐洲，亞馬遜給出多項優惠政策，包括新站點啟動費用抵免、FBA 中轉倉 30 天免租期、本土化運營指導服務和跨境物流費用補貼等。這不僅有助於賣家拓展市場、分攤風險，也有利於亞馬遜優化自身策略、調整費用結構。
亞馬遜建議賣家布局歐洲市場有多方面原因，具體如下：
市場潛力巨大：歐洲電商潛力大，互聯網人口比率高達 91%，預計到 2025 年網購人群超 5 億，2025 年歐洲電商整體收入將達 5692 億美元，2028 年歐洲電商市場規模將達 9000 億美元。而且亞馬遜歐洲市場平均每月活躍用戶超 1.8 億，約為美國市場的 80%，歐洲市場對美國品牌的需求也很強勁。
平臺基礎深厚：亞馬遜進入歐洲超 25 年，有強大品牌聲譽，是歐洲五國的優選購物網站。歐洲站現已覆蓋 4.4 億用戶，自 2010 年起，亞馬遜歐洲站投資達人民幣 1.1 萬億元，物流運營中心多達 50 多個。通過【歐洲出口計劃】可拓展至暫無亞馬遜站點的 30 多個歐洲國家 / 地區。
政策支持助力：郵件中提到歐洲站點有潛在的啟動激勵措施和費用抵免，能抵消賣家的前期成本。此外，亞馬遜還推出了歐洲急速拓展計劃，賣家只需進行兩次點擊便可將業務快速拓展到亞馬遜的 9 大歐洲站點，且相關流程可在 3 個工作日內由系統自動執行完成。
對於賣家而言，布局歐洲市場有助於分散風險，減少對單一市場的依賴，在全球貿易格局變化中實現業務的持續增長和多元化發展。
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