儘管亞馬遜仍是德國最大電商平臺，但Kaufland、Otto等本土平臺及2025年入德的TikTok Shop正持續分流流量——調研顯示15%德國民眾已在TikTok Shop下單，67%跨境賣家已布局四個以上渠道以分散收入；2023年Q3以來德國中小網店線上營收中位數下滑12.3%而大型網店逆增7.6%，Temu、Shein等跨境巨頭湧入加劇洗牌，單一依賴亞馬遜風險上升；履約服務商fulfilmentcrowd建議出海品牌按品類表現組合多平臺矩陣（Marketplace Mix），同步以平臺數據反哺獨立站運營，搭配德區本地化履約與德語客服構建全渠道壁壘。建議德區跨境賣家評估入駐Kaufland.de/Otto.de及TikTok Shop DE，避免渠道單一化，並針對德國市場完善EPR合規與德語售後體驗。